Atenção: excesso de estoque causa morte de lojas virtuais! 3 formas para descobrir qual a senha do cofre em que seu estoque está preso

Assumir que você errou na compra do estoque é difícil e tomar a decisão de queimar o que está parado também.

Isso ocorre porque a dor da perda (queimar o estoque) é maior que a felicidade do ganho (gerar caixa), segundo a teoria do prospecto, de Kahneman e Tversky. Dessa forma, muitos empreendedores não encaram a realidade e continuam comprando estoque sem critérios claros e objetivos. A decisão de não tomar uma decisão com relação a isso tem um custo: o caixa da sua loja!

Portanto, se você não quer passar por uma dor maior (ter que fechar o e-commerce) e começar a vislumbrar a felicidade do ganho (lucratividade) acerte na compra do estoque! Veja 3 formas de como fazer isso:

#1. Entenda quais são os 20% de produtos que geram 80% das vendas

Classifique os produtos por volume de vendas para entender quais são os 20% de melhor desempenho (princípio de Pareto).

Crie essa lista por mês e analise um ano inteiro pelo menos, pois muitos deles podem ter bom desempenho apenas em datas especiais.

#2. Descubra os que não venderam nada, a quanto tempo estão parados e o que motivou essas compras

Com a análise anterior você vai enxergar aqueles produtos que não venderam também.

Nesse grupo, classifique por fornecedores, quantidade e tempo que estão parados. Entenda quais foram os critérios utilizados para essas compras. Comece queimando os mais antigos e considere utilizar marketplaces para isso.

#3. Antes de comprar estoque sempre avalie o risco!

O estoque é um investimento e, como um investidor, você tem que avaliar os riscos dessa compra, principalmente para itens novos.

• Qual o histórico de vendas do item que você vai recomprar? Tem vendido mais ou menos e em quais épocas do ano?

• Será que em datas de maior sazonalidade seus clientes não estão mais dispostos a comprar itens novos?

• Quais épocas do ano você tem mais dinheiro em caixa para financiar esse risco?