Utilizar estatísticas na gestão de estoque é o hábito número um que você tem que criar para ter sucesso nessa área.
Utilizar estatísticas na gestão de estoque é o hábito número um que você tem que criar para ter sucesso nessa área. |
Medir os resultados vai te dar uma visão clara da situação do estoque e permitir que você invista com maior segurança. Isso mesmo, o estoque deve ser visto como um investimento na sua loja virtual pois é algo que você espera ter um retorno dentro de um prazo. Caso esse retorno não ocorra, além de ficar com produtos parados, você vai ficar sem dinheiro em caixa. |
Bons investidores criam estratégias e utilizam dados para tomar decisões, portanto veja como fazer isso na gestão do seu estoque. |
Classifique os produtos |
Crie um ranking dos produtos pelo número de vendas. Inclua as vendas totais e também quanto de caixa cada um gerou. Nesse ranking classifique e crie um grupo com os que são responsáveis por 80% das vendas e outro com os demais 20%. |
Se você sabe o que vende, vai saber o que não vende também. E é aqui que você deve focar caso identifique que a maior parte do seu estoque está parada. |
Sazonalidades |
São os períodos de maior volume de vendas. Entender quais meses vendem mais ou menos é fundamental para você planejar as compras de estoque. |
Utilize o seu histórico, o google trends e as datas especiais do seu nicho para criar um escala da sazonalidade em cada mês do ano (alta, média e baixa). |
Metas de Vendas |
Agora que você já sabe quais são as sazonalidades fica mais fácil criar uma projeção de vendas. |
Entenda quais os demais parâmetros que impactam as vendas (mídia, ROI, taxa de conversão, ticket médio, visitas) e defina as metas para pelo menos 12 meses. Veja o último artigo que explico em detalhes como fazer isso. |
Imagine que o seu estoque é um cofre cheio de dinheiro e a cada resultado a porta vai se abrindo cada vez mais. |