Entenda porque apenas possuir canais orgânicos de geração de demanda pode prejudicar o crescimento de sua startup.
Você é um daqueles empreendedores que se orgulha de que todo o crescimento de sua empresa foi obtido de forma orgânica? | ||
Claro que isso representa um aspecto positivo do desenvolvimento de uma empresa. Porém, isso é significativo apenas em uma fase bastante inicial, de conquista dos primeiros clientes, os chamados "early adopters". | ||
O crescimento orgânico é um meio bastante limitado de crescimento e possui pouca previsibilidade. | ||
Mas para um crescimento exponencial e escalável, é preciso entender como o seu produto funciona ao ser apresentado ao grande público. | ||
Para isso, os canais de mídias pagas e campanhas patrocinadas possuem a capacidade de entendermos o poder de multiplicação que o seu produto tem ao se realizar um investimento em sua divulgação. | ||
É o que, de forma resumida, chamamos de ROI (Retorno sobre o investimento). E isso pode ser calculado a partir do CAC (custo de aquisição de cliente). | ||
De forma resumida, o CAC considera todos os investimentos realizados no processo de aquisição de novos clientes (marketing + vendas) pelo número total de clientes conquistados. | ||
Assim, sua startup passa a ser capaz de estimar o seu crescimento a partir de novos investimentos (e até captações) realizadas. | ||
Quando falamos em empresas que buscam captação de recurso, este é um indicador importante aos olhos dos investidores. Através dele é possível analisar o potencial de crescimento e de retorno de sua empresa. | ||
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