Sua startup está crescendo apenas organicamente? Saiba que há um lado negativo nisso.

Você é um daqueles empreendedores que se orgulha de que todo o crescimento de sua empresa foi obtido de forma orgânica?

Claro que isso representa um aspecto positivo do desenvolvimento de uma empresa. Porém, isso é significativo apenas em uma fase bastante inicial, de conquista dos primeiros clientes, os chamados "early adopters".

O crescimento orgânico é um meio bastante limitado de crescimento e possui pouca previsibilidade.

Mas para um crescimento exponencial e escalável, é preciso entender como o seu produto funciona ao ser apresentado ao grande público.

Para isso, os canais de mídias pagas e campanhas patrocinadas possuem a capacidade de entendermos o poder de multiplicação que o seu produto tem ao se realizar um investimento em sua divulgação.

É o que, de forma resumida, chamamos de ROI (Retorno sobre o investimento). E isso pode ser calculado a partir do CAC (custo de aquisição de cliente).

De forma resumida, o CAC considera todos os investimentos realizados no processo de aquisição de novos clientes (marketing + vendas) pelo número total de clientes conquistados.

Assim, sua startup passa a ser capaz de estimar o seu crescimento a partir de novos investimentos (e até captações) realizadas.

Quando falamos em empresas que buscam captação de recurso, este é um indicador importante aos olhos dos investidores. Através dele é possível analisar o potencial de crescimento e de retorno de sua empresa.

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