Competition Demystified - O livro que todo estrategista deve ler

Você gosta de negócios? Gosta de entender como as empresas funcionam e, mais do que isso, como elas se destacam frente aos seus concorrentes tornando-se verdadeiras máquinas de imprimir dinheiro? Bom, se a resposta for sim esse livro é pra você. 

"A radically simplified approach to business strategy."

Competition Demystified é um livro que se propões a estudar a estratégia dos negócios de forma simples e objetiva, simplificando ao máximo a reconhecida e consagrada teoria das 5 forças de Porter. Bom, antes de continuarmos, suponho que você conheça Michael Porter, certo?  Se você não sabe quem é o Professor Michael Porter e, muito menos, a teoria das 5 forças, recomendo fortemente você fazer sua lição de casa e ler um pouco sobre um dos pais da gestão estratégica empresarial. Mas só pra você, vou quebrar o galho e resumir do que se trata essa importante ferramenta. As 5 forças de Porter é um poderoso modelo para análise do mercado que aquela empresa atua e, com isso, traçar uma estratégia competitiva. Mas, como a proposta do livro é simplificar ao máximo essa abordagem, todo desenvolvimento da estratégia pode se basear em uma única pergunta "existem barreiras de entrada para esse mercado?" 

“Thanks to Michael Porter’s groundbreaking work, Competitive Strategy, published in 1980, strategic thinking in recent years increasingly has come to recognize the importance of interactions among economic actors. For many people, identifying the many factors in Porter’s complex model and figuring out how they will play off one another has proven to be frustratingly difficult. What we proposing here is a radically simpler approach. We agree with Porter’s view that five forces – Substitutes, Suppliers, Potential Entrants, Buyers and Competitors within the Industry – can affect the competitive environment. But, unlike Porter and his many followers, we do not think those factors are of equal importance. One of them is clearly much more important than the others. It is so dominant that leaders seeking to develop and pursue winning strategies should begin by ignoring the others and focus only on it. That force is barriers to entry – the force that underlies Porter’s ‘Potential Entrants’. Understanding the significance of barriers to entry and how they operate is the key to developing effective strategy.”

É com esse questionamento e, sim, esse simples questionamento que o livro traça as diferentes possibilidades de estratégias. Caso a resposta seja não, então entramos em um cenário relativamente mais simples, cujo foco é na eficiência operacional já que há uma falta de vantagens competitivas entre os players. Mercados como, esses tem um market share bastante instável e margens mais apertadas, portanto eficiência operacional é central. Mas, se a resposta para a pergunta for sim, então entramos em um cenário um pouco, para não dizer, muito mais complicado, especialmente se você quiser entrar nesse mercado e não for a empresa que goza dessas vantagens competitivas. Nesse caso, é necessário um estudo mais profundo se vale a pena, ou não, entrar nesse mercado, identificando quais vantagens competitivas estão sendo usadas pelos players. Já te adianto que para os autores, existem 3 grandes vantagens competitivas que tornam as empresas extremamente lucrativas e melhores que seus concorrentes. Vou parar de falar, por que não quero dar nenhum tipo de spoiler e deixar para você descobri-las sozinho. 

De fato esse é um dos melhores livros que já li sobre gestão estratégica. Se você estuda algum curso relacionado ao ambiente coorporativo ou se, simplesmente, gosta do tema, esse é um  livro obrigatório. Trate de colocá-lo na sua lista.