Por dentro da Unbox #06
Conexões que transformam
Olá!
Setembro foi um mês de conexões globais importantes na Unbox. Diego Gomes, CEO da Rock Content, e Matt Montenegro, CEO da Pingback, nossas investidas nas áreas de marketing e plataforma de conteúdo, marcaram presença na 8a edição do SaaStr Annual, em São Francisco (EUA), maior evento mundial de software as a service (SaaS), setor que tem entre seus expoentes plataformas como Netflix, Google Drive e Salesforce.
Durante três dias, o evento reuniu mais de 750 investidores e fundos de venture capital, além de 250 palestrantes de companhias líderes na área, incluindo sessões de mentoria e workshops. “Preparamos uma ação no evento com o objetivo de tornar a Pingback mais conhecida, ganhar reputação e reconhecimento. Acredito que a estratégia deu certo”, conta Matt da Pingback.
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Diego Gomes, CEO da Rock Content (à esq.), e Matt Montenegro, CEO da Pingback (à dir.), no maior evento mundial de SaaStr, em São Francisco (EUA) |
A sócia fundadora e CEO da Unbox, Patricia Moraes, também esteve em São Francisco com Diego Gomes, da Rock, e André Ferraz, CEO da Incognia, investida no setor de autenticação e segurança mobile, para um evento promovido pelo Industry Ventures, fundo liderado por Hans Swildens, parceiro da Unbox que é líder no fornecimento de soluções de capital flexível para o ecossistema de empreendimentos com foco em venture capital e empresas de tecnologia.
Tecnologia, aliás, é palavra de ordem nesta edição. O destaque da Por dentro da Unbox #06 é o processo de inovação digital que vem impulsionando o crescimento da Flormel, nossa investida no setor de alimentação saudável.
Vem com a gente?
Flormel no radar
Somando inovação digital à consistência de quem está há 35 anos no mercado, investida da Unbox impulsiona seu crescimento em 2022
A Flormel, principal fabricante de doces sem açúcar do Brasil, vem impulsionando um abrangente processo de inovação digital que está transformando toda a sua operação. O fortalecimento da empresa no e-commerce, tanto para atender diretamente o consumidor final quanto o pequeno varejo, aliado ao salto no engajamento em mídias sociais, a ampliação dos canais de vendas (incluindo o atacarejo e o food service), o lançamento de novos produtos, o alcance de novos públicos e o avanço das exportações está alavancando o crescimento da companhia.
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Sensah, o queridinho entre os 12 novos lançamentos de 2022, fez sucesso também na Bolívia. |
Alexandra Casoni, CEO da Flormel e filha dos fundadores da empresa do interior de São Paulo com 35 anos de mercado e forte presença no varejo, resume a estratégia: “Foco no cliente. Queremos o consumidor do nosso lado. É por isso que estamos fortalecendo a presença em outros canais e falando em uma constante troca”.
O e-commerce voltado para o consumidor final já está mostrando bons resultados e deve chegar a 15% das vendas até o fim do ano. Já o canal digital focado no pequeno varejo foi lançado recentemente e tem mostrado potencial, principalmente para atender lojistas que antes não tinham acesso aos canais físicos da Flormel.
A onlineoffline vem ampliando o alcance da marca. Um exemplo é a parceria firmada com a Gol Linhas Aéreas, que agora distribui snacks da Flormel em todos os seus voos nacionais, impactando 2 milhões de pessoas ao mês. No verso do pacotinho, um QR code oferece desconto para compras no site.
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Em parceria com a Gol, Flormel combina ação de vendas e marketing, integrando estratégias online e offline |
A Flormel também vem investindo pesado em suas redes sociais. O número de pessoas impactadas via Instagram, YouTube, LinkedIn e TikTok subiu de 2 milhões para 7 milhões ao mês, de novembro de 2021 para cá, e está chegando em novos perfis de consumidor por meio de receitas, lives com profissionais da saúde, dicas de lancheiras e outros conteúdos humanizados e relevantes.
A parceria com influenciadores digitais está sendo utilizada inclusive para comunicar a presença da marca num novo segmento: o cash & carry (ou “atacarejo”), que já representa 20% das vendas totais do mercado brasileiro, segundo levantamento recente da Nielsen IQ. A Flormel chegou há três meses nas redes Assaí e Tenda, onde está oferecendo alguns de seus novos produtos com menor preço como o Mini+, versão unitária de um de seus clássicos, com o objetivo democratizar o acesso à marca e alcançar novos consumidores. A estratégia de novos produtos também inclui propostas de recorrência como o leite condensado e as barras de chocolate.
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Influenciadores digitais, publicidade geolocalizada e produtos de menor custo são estratégias para atrair novos consumidores no atacarejo |
“Não à toa a Flormel é líder em seu segmento. Enquanto muitas empresas jovens estão entrando nos canais de saudabilidade, a Flormel está há mais de 30 anos desenvolvendo e produzindo alimentos com foco em proporcionar muito sabor aliado à saúde. Isso está na alma da empresa e o consumidor percebe”, analisa Bruno Foresti, do time de investimentos da Unbox Capital. “Esse valor ficou muito claro desde que nos tornamos sócios e foi fundamental para o fortalecimento da marca”, completa.
Flormel em números
- 35 anos de mercado
- 80 mil pontos de venda
- Receita do e-commerce cresceu 4 vezes (2021-2022)
- 95% de market share no canal farma, segundo dados da Close-Up International
- Alcance de 7 milhões pessoas ao mês (2021-2022) nas mídias digitais
Abre aspas
A Flormel é uma empresa com propósito genuíno. Desde o início, a família fundadora se preocupou em oferecer produtos testados e de acordo com seus princípios de saúde. Hoje, oferece uma alimentação saudável para milhões de pessoas em todo o Brasil.
Gostou de conhecer a história da Flormel? Compartilhe o conteúdo com a sua rede!
Quem faz a Unbox
A cada edição, uma pessoa do nosso time se apresenta!
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Bruno Foresti
- O que você faz na Unbox? Sendo parte do time, bato escanteio e cabeceio na prospecção de oportunidades, execuções de transações e apoio às investidas. Também atuo no relacionamento com investidores.
- Sobre o que tem gostado de aprender ultimamente? Escuto muito podcast e gosto especialmente de ouvir pessoas contando suas histórias. Todo tipo de pessoa e todo tipo de história. Aprendo e me inspiro muito assim. Além disso, sou apaixonado pelo campo e gosto de estudar novos métodos de produção.
- Uma curiosidade sobre você: Vou falar mais de uma. Sou casado, tenho dois filhos (1,5 ano e 1 mês) e 5 cachorros. Já criei pombos-correios e sou remador há quase 20 anos (remo pelo Corinthians e já fiz parte da Seleção Brasileira).
- A turma da Unbox diz que você é muito bom em… Compreender modelos de negócios e criar relacionamentos de confiança.
- Investimento para você é… Potencializar pessoas com valores alinhados e uma visão privilegiada de como construir boas empresas. Além do capital, tempo e relacionamento são investimentos fundamentais numa sociedade. No final, o objetivo é ter excelente retorno financeiro fazendo coisas do bem.
Pergunte ao Bruno aquilo que você sempre quis saber sobre a Unbox, mas nunca teve coragem de perguntar: bruno.foresti@unboxcapital.com.
Mulheres Fazendo Negócios
Patricia Moraes, sócia fundadora e CEO da Unbox, foi uma das palestrantes do evento Almoço de Negócios, que no dia 27 de setembro reuniu mais de 100 executivas, empresárias e lideranças femininas de entidades públicas e privadas em torno do tema "Ambiente de negócios no Brasil e conjuntura econômica”. O evento promovido pelo grupo Mulheres Fazendo Negócios foi notícia no Jornal da Noite, do Grupo Bandeirantes.
Negócios com afeto
Luiza Trajano, sócia fundadora e membro do Comitê de Investimentos da Unbox, foi entrevistada pelo rabino Nilton Bonder, no podcast The Business Of Life, do Brazil Journal. Na visão de Bonder, uma das chaves para o sucesso da empresária, considerada a mulher mais rica do Brasil e uma das 100 pessoas mais influentes do mundo, é a “inovação pela via do cuidado”. Vale a pena ouvir na íntegra, aqui.
Fica a dica!
Para conhecer mais sobre a expansão global das empresas nas quais investimos, dê uma olhada nas edições anteriores da nossa newsletter, que trouxeram em destaque a Solinftec (agritech com sede em Araçatuba, São Paulo, e operações em 11 países, incluindo Estados Unidos, Canadá, América Latina e China), a Incognia (com origem em Recife e sede no Vale do Silício) e a Rock Content (fundada em Minas Gerais com freelancers em mais de 20 países e 2 aquisições nos EUA).
Fica a dica [2]!
A Unbox agora tem um e-mail exclusivo para contato com investidores. Se você já investe com a gente ou tem interesse em investir, escreva para ri@unboxcapital.com.
Obrigado por fazer parte da nossa rede!
Vamos adorar seguir nesta conversa e receber feedbacks para melhorar nosso canal de comunicação. Escreva pra gente em contato@unboxcapital.com.
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Um abraço,
Time Unbox Capital