Publicado originalmente em Fevereiro de 2018 | ||
Implemente o Social Selling na sua cultura de vendas e veja os negócios aumentarem significativamente | ||
Social Selling é um assunto que gostamos bastante na Vesteer pois retrata muito bem o nosso propósito como empresa, que é fazer as pessoas ganharem dinheiro por meio do engajamento de sua base de seguidores, seja alguém que já possui muitos fans ou aquele empreendedor que pretende iniciar a construção de sua marca e utiliza nossa plataforma para isso. | ||
Mas, o que é Social Selling? | ||
Selling social usa o poder das mídias sociais como LinkedIn, Facebook, blogs, fóruns e no Twitter para identificar oportunidades, obter insights sobre perspectivas e aprofundar as relações. Ou seja, Social Selling é a utilização das redes sociais para a obtenção de informações e qualificação dos contatos, com o objetivo de gerar leads e reduzir os esforços de venda, otimizando tempo e aumentando os lucro. | ||
Qual a diferença entre Social Selling e a Venda Tradicional? | ||
Venda Tradicional | ||
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Social Selling | ||
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Em resumo, a venda através das mídias sociais ajudam você a rapidamente identificar novas oportunidades, sem problemas, e iniciar conversas para fechar mais negócios. | ||
Algumas dicas sobre Social Selling | ||
Entre no jogo — A rotina diária irá ajudá-lo a encontrar clientes, e ajudar os clientes a te encontrar. Não se preocupe com a ordem correta de fazer as coisas, ainda estão a ser criadas as “regras”. Basta começar a usar a mídia social para se conectar com os clientes todos os dias. | ||
Conheça os seus clientes — Encontre seus clientes, em vez de esperar que eles venham até você. Quais blogs que eles lêem (ou escrevem)? Eles estão no Twitter? Quais hashtags que eles seguem e usam? Eles estão em grupos LinkedIn ou Facebook? Encontre onde eles estão, se conecte com eles de maneira não intrusiva e busque novos negócios. | ||
Faça as pessoas se envolverem com você — Faça-se presente nas redes sociais relevantes, publique o seu perfil completo, poste em blogs que seus clientes lêem e ajude-os com perguntas e respostas. Conecte-se com as pessoas de uma forma que eles se envolvam. Ajude-os a promover os objetivos deles, não apenas o seu. | ||
Seja um ponto de apoio — Seja útil. Ouça os problemas e compartilhe as soluções. Mostre que você se importa com seus clientes e construa sua reputação e autoridade. Crie conteúdo que seja fácil de compartilhar e gerar mais leads. Não nutra seu produto, nutra sua rede. | ||
Conecte-se com a inteligência social — Você buscou oportunidades e trouxe interessados para dentro do seu negócio. Em seguida, se conecte com eles de uma forma que eles se envolvam com você e gostem de te seguir. O que estão dizendo? Quem eles admiram? O que é que eles querem? | ||
E por fim, deixo o Manifesto do Social Selling (em inglês). | ||
Lembre-se: Os melhores vendedores do mundo nunca vendem nada. | ||
Preparado para a Nova Era das Vendas? | ||
Vinicius Andrade |