O que os caminhos dos fundadores de unicórnio têm em comum? Mais: a história da Pismo, R$ 150 mi para superapp e top 20 startups do Brasil.
Edição 74 | ||
O que os caminhos dos fundadores de unicórnio têm em comum? Descubra. | ||
Mais: Como a Pismo se tornou unicórnio, R$ 150 milhões para superapp de motoristas e as top 20 startups do Brasil, segundo o Linkedin. | ||
O segredo para fundar um unicórnio | ||
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Unicórnios, empresas privadas que valem mais de US$ 1 bilhão, não mais tão raros quanto há 10 anos. Também não são tão comuns quanto há 2 anos atrás. Ainda assim, o magnetismo dessas empresas faz com que o interesse sobre desvendar os caminhos para chegar lá continue alto. | ||
Por isso, a Endeavor se debruçou sobre a jornada dos fundadores de unicórnios – nos EUA e em mercados emergentes – e traçou os pontos de convergência entre as jornadas desses empreendedores. | ||
Os resultados são fascinantes, mostrando que algumas pré-concepções não estão tão corretas assim. Outras, ficam ainda mais reforçadas. | ||
Os caminhos das carreiras dos founders | ||
Esses são os caminhos das carreiras de 200 fundadores de unicórnios. Cada linha da imagem abaixo representa um fundador de um unicórnio nos EUA ou em um mercado emergente. Os nódulos ovais representam experiências-chave ao longo da jornada para a fundação de um unicórnio. | ||
Aqui estão alguns destaques: | ||
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Para emergentes, escala é o nome do jogo | ||
Em conclusão, unicórnios dos mercados emergentes mais frequentemente resolvem problemas em escala, comparado aos unicórnios americanos que costumam seguir hypes do VC que nem sempre produzem bons resultados. | ||
Nos unicórnios em mercados emergentes foi encontrada alta concentração de fintechs, startups de e-commerce e empresas de logística/transporte. Nos EUA, os fundadores tendem a operar unicórnios em diversos setores high-tech, incluindo febres do VC, como blockchain e criptomoedas. Nos mercados emergentes, os fundadores tendem a criar impacto mais abrangente, atuando em áreas como inclusão financeira, apps de mobilidade e superapps. | ||
Não há fórmula ou atalho | ||
Ainda que seja válido entender os caminhos que os fundadores de unicórnio percorreram, não há um caminho de ouro que seja idêntico aos caminhos percorridos por todos os fundadores dos unicórnios mais valiosos do mundo. Há muitas rotas para o sucesso e esse estudo mostrou diferenças claras entre fundadores de unicórnios americanos e aqueles em mercados emergentes. | ||
Unicórnio brasileiro de 2023 afirma: é preciso dizer não | ||
Daniela Binatti é diretora de tecnologia da Pismo, startup comprada por US$ 1 bilhão pela Visa em 2023 e único negócio que atingiu valor de unicórnio em 2023 no Brasil. | ||
Em entrevista, Daniela afirmou que ‘para ser unicórnio, é preciso saber falar não’. A frase foi disparada no contexto em que a diretora explicava a relação com os fundos de investimento. Segundo ela: | ||
“os fundos ajudam demais, e a gente tem que ter muita humildade para aceitar, ouvir e executar. Mas também temos que ter coragem de defender as coisas em que temos mais experiência. Já estávamos há 20 anos nesse mercado e sabemos a hora de falar não”. | ||
Outros 4 elementos para construir um unicórnio | ||
Outro fator que ajudou no sucesso da startup foram as portas abertas pelo primeiro fundo, a Redpoint, segundo Binatti, os primeiros clientes vieram todos por indicação – e a rede proporcionada pelo fundo de VC foi essencial para começar a operação. | ||
Ainda, foi muito importante que os cofundadores do negócio tenham tido uma outra experiência juntos antes de fundar a Pismo. | ||
"Quando decidimos construir a Pismo, trabalhamos juntos 16 anos construindo do zero uma outra plataforma de processamento (...). Nós tínhamos muita clareza do que a gente precisaria fazer diferente para que a solução pudesse escalar de maneira diferente." | ||
Outro fator citado pela CTO foi a experiência dos founders: | ||
"quando fundamos a empresa, todos nós estávamos ali pelos 40 anos de idade. Isso também é um ponto importante, porque tivemos experiência como executivos e construímos carreiras em outras organizações." | ||
A última dica dada por Daniela para quem deseja construir um negócio de US$ 1 bilhão no Brasil é focar no desenvolvimento de uma solução global. É preciso ter uma estrutura e uma fundação que permitam essa escala mundial. | ||
A Pismo, por exemplo, consegue lançar o produto em qualquer região do mundo que tenha a AWS – isso facilita na escalabilidade do negócio e foi fundamental para atrair a Visa, por exemplo. | ||
R$ 150 milhões para super app do motorista | ||
A Gringo está numa jornada para criar o super app do motorista e acaba de levantar R$ 150 milhões para realizar essa visão. A intenção é utilizar o capital para acelerar o crescimento do número de clientes ao mesmo tempo que conecta novos serviços na plataforma. | ||
A rodada foi liderada pela Valor Capital e contou com follow-on de todos os investidores anteriores, incluindo Kaszek Ventures, ONEVC e VEF. | ||
A Gringo não revela o valuation da rodada, assim como não revelou o anterior (Série B), mas diz que foi 50% maior que a última captação de recursos. | ||
A startup começou com uma fórmula simples, entregando conveniência: monitorando documentos, CNH, multas e pagamento do IPVA dos motoristas – assim, os usuários utilizam o app com frequência para ver essas informações. | ||
Para oferecer as funcionalidades básicas, a Gringo se conecta com APIs de bancos, despachantes e do Detran para – com a autorização do motorista – consultar automaticamente e em tempo real todas as informações do carro e CNH. | ||
Através de notificações, alerta o usuário de novas multas, vencimento da CNH, descontos para pagamento antecipado de infrações e lembra do pagamento do IPVA. | ||
Como a startup ganha dinheiro? | ||
A receita da startup era restrita a uma taxa que a Gringo recebia cada vez que um motorista optava por pagar as multas ou o IPVA por dentro do app. Porém, há alguns meses, a startup também começou a distribuir serviços acessórios para condutores, como seguros e empréstimos com garantia do automóvel – gerando uma comissão em cima dessas vendas. | ||
Em pouco tempo, esses serviços já somam 10% da receita da startup, os outros 90% vem das taxas dos pagamentos. | ||
Crescimento e planos para o futuro | ||
O crescimento da startup já está acelerado, só nos últimos 18 meses a startup dobrou a base de usuários, pulando de 5 milhões para 10 milhões de motoristas utilizando o app – 80% deles ativos, abrindo o aplicativo pelo menos uma vez nos últimos 3 meses. A receita também triplicou. | ||
Para o futuro próximo, o plano é chegar aos 20-30 milhões de usuários em dois anos e consolidar os produtos de crédito e seguro, entrando, logo após, na vertical de compra e venda de automóveis. | ||
A ideia é utilizar os dados que a startup já possui sobre os condutores e os carros para personalizar o processo de aquisição e venda, tornando-o mais fluido. | ||
No longo prazo, a startup quer incorporar todos os produtos e serviços necessários para um condutor dentro do app, incluindo abastecimento, manutenção, pedágio e seguros. | ||
Para o negócio, o plano é que a captação atual, somada aos R$ 190 milhões da rodada anterior – R$ 95 milhões ainda não foram gastos –, dure de 3 a 5 anos, quando o plano é realizar um IPO. | ||
Super app sem confusão | ||
Embora planeje incluir uma infinidade de serviços no app, o objetivo é não poluir a home do app, o que prejudicaria a experiência do usuário. Para isso, oferecerão os produtos de acordo com a necessidade. Por exemplo, oferecendo seguros próximos da data de renovação; se o usuário buscar na tabela Fipe o valor do seu veículo, oferecer o serviço de compra e venda; entre outros. | ||
Top 20 startups, segundo o Linkedin… | ||
O Linkedin divulgou a sexta edição da sua lista Top Startups, que destaca as 20 startups que mais se destacaram em crescimento, engajamento e atração de talentos. | ||
A lista considera quatro pilares principais: o crescimento de oportunidades de emprego, engajamento dos usuários com a empresa e funcionários, interesse dos profissionais do mercado pelas vagas disponíveis nessas startups e atração dos melhores talentos. | ||
As startups que figuraram no ranking pertencem a diferentes setores, como serviços financeiros, saúde, benefícios, tecnologia e outros. Diferente do ano passado, quando ainda estávamos vivendo um período de adaptação pós-pandemia, a lista desse ano é marcada pela grande ascensão das tecnologias e da inteligência artificial. | ||
Ainda, Guilherme Odri, editor-chefe do LinkedIn Notícias Brasil, afirma: | ||
“Vemos que serviços financeiros no ambiente online seguem liderando a lista, o que mostra uma reafirmação da grande oferta e procura por serviços que facilitem as finanças de seus consumidores, tema que ainda é considerado complexo para muitos." | ||
Confira a lista completa de Top Startups 2023: | ||
1. C6 Bank | ||
2. Caju | ||
3. Flash | ||
4. Gringo | ||
5. Cora | ||
6. Conta Simples | ||
7. Marvin | ||
8. Faster | ||
9. Dr. Cash | ||
10. Sallve | ||
11. Kanastra | ||
12. Seazone | ||
13. Môre | ||
14. Cayena | ||
15. Swap | ||
16. Onfly | ||
17. Sami | ||
18. Kiwify | ||
19. Leve Saúde | ||
20. Skeelo | ||
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