Dicas práticas sobre gestão de comunidades para você usar essa estratégica como alavanca de crescimento.
A moda do momento para criar relacionamentos, posicionar marcas, gerar crescimento, retenção, aprendizados e muito mais: criar e gerir uma comunidade! | ||
Em janeiro de 2022 tive a oportunidade de participar como panelista no maior evento de community management do Brasil e organizado por uma das grandes referências da área, o hub de inovação Distrito. | ||
Aqui compartilho os principais aprendizados que tive na minha jornada após conseguir montar e ajudar mais de 10 comunidades com mais de 20.000 integrantes no total, desde a época da universidade até meu período mais recente no ecossistema empreendedor. Basicamente são aprendizados com a galera de empresa júnior e comunidades de startups. | ||
Gosto sempre de começar pelo why, então bora lá.... | ||
Por que pode se usar comunidades como uma alavanca? | ||
> É mais fácil para escalar o seu impacto; | ||
> Aumentar conexões dos clientes, colaboradores, fornecedores, parceiros, associados, etc, entre si e com a sua marca; | ||
> Promover troca de experiências e aprendizados; | ||
> Coletar feedbacks e criar soluções em conjunto, trazendo mais validação para o processo; | ||
> Melhorar adesão de novos produtos a partir do momento que os membros da comunidade vão ter um nível de engajamento maior. | ||
E para montar uma comunidade, você precisa: | ||
> Ter claro o objetivo; | ||
> Definir rituais, rotinas, eventos, pontos de contato, etc; | ||
> Criar o ambiente, seja virtual ou físico, em alguma plataforma ou local; | ||
> Definir os princípios, valores, políticas, e afins, até que eles se consolidem e consigam ter vida própria; | ||
> Proporcionar, manter e desenvolver um ambiente que promova cada vez mais conexões e trocas mais fortes; | ||
> Ter atributos tangíveis para os membros se identificarem, desde itens físicos como camisetas, caderninho, adesivos, até um selo virtual para postar nas redes por exemplo; | ||
> Mapear os potenciais membros iniciais e fazer um convite atrativo para personalizarem; | ||
> Estar próximo dos primeiros membros e usar eles como alavanca de crescimento, eles serão os embaixadores iniciais. | ||
Sabe onde erram? Os principais erros cometidos na hora de gerir comunidades são: | ||
> Querer ter o controle e se apropriar de tudo. Talvez o próprio termo gestão de comunidades faz as pessoas acharem que é preciso controlar tudo. Mas o ideal, é que a comunidade promova conexões tão profundas e fortes que seja autossustentável; | ||
> Evitar ter outros competidores e ter medo de concorrência; | ||
> Ficar querendo promover um ambiente de competição que a comunidade é a melhor, a primeira, a mais forte, e etc. Deixe que o ecossistema te reconheça, saia dessa de ficar se autopromovendo; | ||
> Tomar espaços de fala que não são seus, prestar muita atenção se você tem propriedade para abordar aqueles assuntos; | ||
> Querer monetizar muito cedo sem ter nada disso aqui nesse artigo estruturado; | ||
> Falta de consistência e disciplina; | ||
> Suicídio pelo ego; | ||
> Treta entre os fundadores e lideranças; | ||
> Laranjas podres na comunidade; | ||
> Uma comunidade melhor ou maior, acabou trazendo todas da sua; | ||
> Escândalos de assédio, corrupção, fraude e afins; | ||
> Posicionamentos inapropriados em relação ao senso comum coletivo da comunidade. | ||
As comunidades que mais decolam, são aquelas que: | ||
> Cria-se o ambiente, e os participantes são os protagonistas; | ||
> Alto engajamento dos membros; | ||
> Possuem objetivo claros e alinhados entre todos; | ||
> Rituais para gerar conexões e aprendizados; | ||
> Sem receios de ter um concorrente; | ||
> Liberdade para expressar opiniões diferentes; | ||
> Geração de resultados para os envolvidos; | ||
> Relação de quanto maior dedicação, maior retorno; | ||
> Longevidade e amadurecimento lado a lado, a maioria não passa de voo de galinha e estagnam em formatos de uma via apenas; | ||
> Artefatos que geram orgulho nos membros, de camiseta até trofeuzinho maroto; | ||
> Programas de indicação e recrutamento entre os membros; | ||
> Membros promovendo conteúdos e conhecimento para comunidade; | ||
> Transparência de informações das principais decisões tomadas; | ||
> Informações circulando livres sobre os participantes, negócios e fortalecendo os laços; | ||
> Área dedicada para atender parcerias, patrocínios, eventos e principais atividades para atender ao mercado e demais agentes agentes interessados em trabalhar com a comunidade. | ||
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