PARE DE ERRAR NISSO!

Ninguém responde sua prospecção porque você ainda quer prospectar e vender para todo mundo, e esse erro pode ser fatal.

Imagine como seria...

Se seus potenciais clientes te vissem como uma autoridade, que tem cases de sucesso de negócios parecidos com o dele e você demonstra isso sem gaguejar?

Isso é possível!

DEFINA SEU ICP

ICP é a abreviação de Perfil de Cliente Ideal.

É como pensar em como seria um Cliente Perfeito e mapear as características que o tornam assim, "perfeitão".

Para definir o seu ICP, o primeiro passo é você encontrar aqueles clientes que:

• Deixam mais dinheiro no seu negócio: são aqueles clientes que ou compram mais vezes, ou compram os serviços/produtos mais caros ou fazem as duas coisas.

• Compram de você com facilidade: sempre haverão clientes que confiarão e comprarão de você com mais facilidade do que outros. Esses são os clientes ideais.

ENTÃO, DESCUBRA...

• Quem são os clientes que mais te dão dinheiro?
• É fácil vender para eles?
  
• Que características eles têm?
  
• O segmento deles é indústria, comércio ou serviço?
  
• Onde estão localizados?
  
• Quantos funcionários eles geralmente têm?
  

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