Quer personalizar seu marketing de forma fácil? Se liga na dica!

Quer personalizar o seu marketing? Quer definir melhor visualmente sua persona?

Siga os 3 passos:

1. Defino cliente dos seus sonhos, o maior, o que seria melhor para o negócio
2. Defina agora quais 5 clientes você teria que ter para essa pessoa te notar (Normalmente são empresas menores, mas que tem contato direto com essa grande marca)
3. Para cada um dos 5 clientes, defina mais 1 que você deveria entrar para os 5 te repararem

Agora pegue de 2 em 2 e crie estratégias para conseguir a atenção destes (Quanto maior sua equipe, mais você pode se dedicar, pode pegar 5 em 5, até 10 se você tiver braço para isso). Até que consiga um dos 5 e assim você tenta um contato direto com o grande.

Esse é um processo usado principalmente para negócios com ticket muito alto, que exigem um nível de personalização muito grande.

Conclusão:

Não tem como estudar um milhão de pessoas, 20 mil pessoas, ou 300 pessoas, todas tem um comportamento muito diferente, então raramente o seu ABM será muito efetivo se focar em definir uma persona nos meios tradicionais.

Você precisa de fato, como diz o ditado, dar nome aos bois. Então definindo essas 10 empresas que precisam chegar no big client, você conseguirá ter mais clareza, isso era uma dor minha, quando eu consegui falar, blz, é essa pessoa que eu preciso trazer, como faço?

Eu mapeei todos os passos, o que faz, o que gosta, o que ela faz, quem fala com ela, o que ela gosta de ler, ver, ouvir... E assim eu consegui fazer uma personalização muito foda!

De tabela, a personalização serviu para várias outras empresas que tinham pessoas muito semelhantes, e quando você tentar falar com as 10 empresas, você passará por 10 tipos de personalidade muito profundamente, coisa que não faria se focasse apenas na persona.

Por isso, foque pelo menos 1 mês em se comunicar com o máximo de perfis e assim por diante até chegar no big client.

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