Por dentro da Unbox #08

Olá!

Nesta 8a edição de Por dentro da Unbox, trazemos novidade! É a estreia da seção Histórias que apoiamos, com perfis dos empreendedores nos quais investimos. Assim, você pode conhecer um pouco mais sobre a trajetória e a visão das lideranças que, junto dos seus times, são o maior capital das empresas — e parte fundamental do seu poder de transformação.

Na carta de abril, apresentamos André Ferraz, cofundador e CEO da Incognia, nossa investida na área de autenticação e segurança mobile. Com origem em Recife (PE), a empresa é hoje um player global, sediada do Vale do Silício e presente em mais de 20 países, incluindo Estados Unidos, Índia e América Latina.

Quer saber mais?

Então, vem com a gente!

Histórias que apoiamos

Conheça André Ferraz, cofundador e CEO da Incognia, investida da Unbox Capital no setor de autenticação mobile e prevenção a fraudes em aplicativos.

André Ferraz

• 31 anos
• Nasceu em Recife (PE)
• Estudou Ciência da Computação na UFPE (Universidade Federal de Pernambuco), além de programas executivos em Stanford e Oxford (EUA)
• Empreendeu pela primeira vez em 2010, aos 18 anos
• Em 2020, foi selecionado como liderança de destaque na lista Forbes Under 30
• Desde 2019, vive no Vale do Silício (EUA), de onde distribui a tecnologia proprietária da Incognia para 200 milhões de dispositivos, em mais de 20 países

“Tenho muito orgulho de estarmos escrevendo o futuro da computação”

O interesse de André Ferraz pela ciência da computação surgiu ainda na infância, por influência do pai, professor na área. Foi ele quem lhe apresentou o universo da computação ubíqua, uma visão futurista na qual a tecnologia se integra ao cotidiano de maneira totalmente automatizada, quase “invisível” — tanto quanto a energia elétrica, por exemplo. Para poder desenvolver suas idéias, inspiradas nas conversas em família e nos estudos, André sonhava ser cientista. Mais tarde, já na faculdade, descobriu que a ação de materializar suas descobertas e visões também atendia pelo termo “empreender”.

O início da carreira de empreendedor, aos 18 anos, ainda durante o curso de Ciência da Computação na Universidade Federal de Pernambuco (UFPE), exigiu resiliência. Apesar de ter conseguido desenvolver com seus primeiros sócios um sistema de geolocalização superpreciso, que chegou a ser premiado pela Microsoft Research, naquele momento não havia viabilidade tecnológica e comercial para transformá-lo num produto como gostariam.

O primeiro sucesso

Foram quatro anos trabalhando sem conseguir gerar receitas ou captar investimentos até que, em 2014, a turma conseguiu aplicar a tecnologia da geolocalização ao marketing digital, estimulando a presença de consumidores em lojas de varejo por meio de anúncios via celular. Nascia assim a adtech Inloco Media, que se tornou lucrativa em apenas dois meses e cresceu 100% ano a ano, chegando a R$50 milhões de faturamento anual. Em 2019, André e seus sócios receberam o primeiro investimento da Unbox Capital.

A primeira crise

Alguns meses depois, no entanto, a montanha-russa do empreendedorismo trouxe fortes emoções, com a concorrência do Google e do Facebook chegando ao Brasil e, em seguida, somando-se aos efeitos da pandemia de COVID-19, que forçou o fechamento das lojas de varejo, principal segmento de mercado da Inloco Media. A empresa perdeu boa parte de seu faturamento e foi forçada a pivotar em tempo recorde.

Trabalho duro e visão de longo prazo

Nesse momento, segundo André, três fatores foram fundamentais para superar a crise e saírem ainda mais fortes: primeiramente, a altíssima qualidade, dedicação e capacidade de execução do time. Em segundo lugar, a visão de longo prazo do negócio. “Parece que foi uma mudança radical passar de uma adtech para uma empresa de autenticação e segurança mobile tão rapidamente. Mas a nossa visão de longo prazo segue a mesma: automatizar a vida das pessoas por meio da tecnologia”, explica.

Fundamental também, ele diz, foi o exemplo da mãe, cuja história de vida de quem saiu da extrema pobreza no interior de Pernambuco, numa família com 17 filhos, e conseguiu construir carreira executiva numa multinacional de tecnologia, levando os irmãos para a capital, é para André exemplo da capacidade de transformação pelo trabalho. “Se ela conseguiu mudar a realidade dela e da família de maneira tão radical, eu sabia que também poderia transformar uma situação tão difícil quanto a que vivemos na empresa”, analisa. Em questão de meses, foi estruturada e fundada a Incognia.

Inovação no DNA

Utilizando uma tecnologia que vinha sendo desenvolvida internamente pelo time de engenharia desde 2017, a empresa colocou no mercado uma nova forma de identidade digital para autenticação em aplicativos, sem demandar nenhuma ação específica — ou seja, sem necessidade de senhas, códigos de acesso ou biometria. Esse modelo de autenticação silenciosa (ou “sem fricção”, como dizem os especialistas) se baseia no comportamento de localização dos usuários, único para cada pessoa, e é 17 vezes mais preciso que o Face ID, sistema de reconhecimento facial da Apple, considerado o melhor da categoria.

Somando segurança e privacidade, essa identidade digital baseada em localização detecta comportamentos suspeitos para prevenir falsificações e roubos, reduzindo em mais de 80% as fraudes em aplicativos de instituições financeiras, por exemplo. Globalmente, a tecnologia da Incognia já protege mais de 200 milhões de dispositivos, incluindo aplicativos de bancos, fintechs, marketplaces, delivery, jogos e redes sociais.

O mercado global

A nova fase da empresa trouxe também uma mudança de paradigma para André e seus sócios: “Se você está num negócio de tecnologia pura, você tem que se tornar um player global, pois a tecnologia não tem fronteiras. E quem se destaca globalmente geralmente é quem consegue vencer primeiro no mercado americano”, afirma. Foi essa a motivação que o levou a migrar para o Vale do Silício, nos Estados Unidos, em 2019, onde atualmente se localiza a sede da Incognia.

Empreender nos Estados Unidos tem sido mais desafiador do que imaginava, diz André. Se, por um lado, foi bem recebido como estrangeiro (“enfrentei preconceito maior no Brasil por ser nordestino”) e encontrou um ambiente de negócios mais favorável, por outro lado deparou-se com concorrentes muito mais preparados e bem financiados. “O nível de competitividade é altíssimo. Mas como a gente conseguiu desenvolver um produto muito bom, que entrega melhor que a concorrência, estamos conseguindo vencer”, diz. Com apoio de investidores e do time americano, a Incognia está ampliando cada vez mais suas conexões no exterior. No ano passado, ganhou como parceiro o fundo Point72 Ventures, reconhecido pela especialidade no setor de cibersegurança, numa rodada de investimentos na qual captou $15,5 milhões de dólares para impulsionar sua expansão global.

O futuro é logo ali

André se diz orgulhoso de estar ajudando a escrever o futuro da computação. Mas que futuro é esse? Aquele mesmo da computação ubíqua, que seu pai lhe apresentou lá atrás. Com o recente ganho de escala da inteligência artificial, somada à mobilidade dos celulares, começa a se desenhar mais concretamente o caminho para a “tecnologia invisível” mencionada no início do texto, explica André. “Um momento tão disruptivo quanto aquele vivido no lançamento do primeiro IPhone, em 2007, que permitiu a realização de novos negócios e serviços”, compara.

Para chegar a esse futuro, diz o CEO da Incognia, o movimento agora é de expansão da empresa. E o objetivo é ter sua tecnologia embarcada em todos os aplicativos dos usuários. Quando chegar a esse ponto, é possível que as pessoas não precisem mais tomar qualquer ação para acessá-los. “Em algum momento, não vamos nem precisar tirar o celular do bolso”, prevê.

Quem faz a Unbox

A cada edição, uma pessoa do nosso time se apresenta!

Lucas Meirelles

• O que você faz na Unbox? Como parte da cultura Unbox, gosto de pensar que faço o que for necessário para o melhor do nosso negócio. Mas, de forma pragmática, atuo no acompanhamento da prospecção de oportunidades, execuções de transações e apoio às investidas.
• Sobre o que tem gostado de aprender ultimamente? Tenho me aprofundado sobre as barreiras tecnológicas que estamos prestes a romper em inteligência artificial, computação e armazenamento de dados.
• Uma curiosidade sobre você: Minha esposa é gaúcha e decidimos morar juntos há 6 meses, apesar de eu não gostar de chimarrão :) Adoro a sensação de servir um bom drink e comida para as pessoas queridas e amo ir ao cinema (existem 4 em um raio de 500m da minha casa!).
• A turma da Unbox diz que você é muito bom em… Propor soluções criativas e conhecer assuntos amplamente diversos.
• Investimento para você é… A oportunidade de apoiar a transformação do mundo a partir de pessoas que dividem visão e propósito parecidos com o nosso, baseados em relações que amplifiquem o ganha-ganha para a maior quantidade possível de agentes da sociedade.

Pergunte ao Lucas aquilo que você sempre quis saber sobre a Unbox, mas nunca teve coragem de perguntar: lucas.meirelles@unboxcapital.com.

Mulheres da Inovação

A sócia fundadora e CEO da Unbox Capital, Patricia Moraes, figura na lista das mulheres mais inovadoras do país, publicada pela revista Época Negócios, em sua edição de março. A reportagem de capa apresenta 100 executivas que estão renovando o jeito de fazer negócios em grandes empresas, unicórnios e fundos de investimentos. Patricia recebeu destaque “pela tenacidade de sair da Faria Lima em busca de oportunidades em todo o Brasil”.

Empreendedorismo e venture capital

No dia 21 de março, a Unbox Capital participou do XP Private Talks, num papo sobre empreendedorismo e venture capital promovido pela XP Private, em parceria com a Liga de Empreendedores do Insper e Insper Ventures. Aos estudantes presentes, Patricia Moraes contou sua trajetória no mercado de investimentos e apresentou o jeito Unbox de investir, com foco nos empreendedores à frente de negócios inovadores, escaláveis e com clara proposta de valor.

Corrida dos Unicórnios

A Solinftec, investida da Unbox desde 2019, está entre as 50 startups com potencial de se tornarem os próximos unicórnios em 2023, segundo a plataforma de inovação Distrito. O levantamento, realizado há quatro anos, considera critérios como valores totais já captados e os principais indicadores de desempenho dos setores nos quais cada startup está inserida. A Solinftec é a única agtech da lista.

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